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  • 2021年1月14日
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“恩,你眼睛倒是挺尖。”吴震点点头,转身问冯一鸣:“上午张峰聚说的那些,你不屑一顾,是觉得划出来的手机专柜面积太小?”

“恩,小的可怜。”冯一鸣随口说,注意到于飞眼睛冒着精光,拉着周冲一个箭步窜过去,抓住正在指挥员工的管理人员问东问西。

吴震皱起眉头,低声说:“手机市场有可能爆炸,这我也考虑过了,但如果手机的普及率大大提升,就意味着单价下降,利润降低……”

“到底能赚到多少钱,关键还是要看手机普及率提升到什么地步。”冯一鸣看于飞面红耳赤,颇为激动的样子,笑着转头对吴震说:“我班上一共四十五个同学,有手机的只有十多个,而且大都是家里淘汰下来的老旧手机,爱立信、摩托罗拉之类的。”

“前些年,大哥大、寻呼机也一度风靡,现在呢……”

“反正我只顾着出主意,拿主意的是你嘛。”冯一鸣无所谓的耸耸肩,这两样玩意前世他没接触过,这一世是嫌弃功能太少也没用过。

吴震从裤兜里掏出平面图,皱着眉头看了会儿,说:“当时是张峰聚建议的,他理由是……”

“不外乎是江河市民众购买力低,再加上手机占地面积小,用不着那么大的地方。”冯一鸣看于飞嚷嚷着招手,边说边走过去。

吴震收起图纸,低声说:“主要是后面那个原因,毕竟场地就这么大,冰箱、电视、空调占地大。”

“于飞,怎么了?”冯一鸣走近招呼了声,才回头对吴震说:“手机的确占不了多少地方,但问题是一旦手机市场爆炸,就你这点地方一天能接待多少人?我不是跟你说,五一弄个促销吗?看着吧,小心别闹出踩踏事件……”

吴震吓了一跳,环顾四周,琢磨这小子是危言耸听还是真这么想,国人虽然对打折降价这类的事极有兴趣,但手机目前还不像冰箱、电视机已经成为生活必需品,在2003年真的有这么大市场?

反正好话歹话都说了,冯一鸣懒得搭理吴震,笑着问于飞,“你小子这么亢奋,打什么鬼主意呢?”

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“还记得开学时候,我在车上跟你提起的外卖、餐饮点评、预定项目?”于飞压低声音,“那个项目需要大量人力,而且需要一个城市一个城市,甚至是一条街一条街的攻克,利润低、成本高、也不容易拉来风投,但如果把外卖送的食品换成手机之类的电子产品呢?”

冯一鸣笑了,抱胸靠在被擦得光亮如镜的柜子上,“做电商?你接着说大体步骤。”

前世的冯一鸣对绝大部分事都有印象,但不可能对事件发生的时间点也记得清清楚楚,事实上,杭州马老板比前世推迟了几个月,冯一鸣到现在也没听说淘宝这个名字,但他确定,终究会出现的,这家网站前期虽然在国内还没有太大影响力,但在业界内极受重视,被视为中国电商零售的起点。

没有人比他更清楚,淘宝对于后面十多年内中国IT业造成的影响力;没有人比他更清楚,那位马老板就是依靠这家网站为根基,一步步迈上人生巅峰;冯一鸣也曾经想过做电商零售业,甚至羊城那边展雄投资旗下有员工上交了计划书。

但如今诸事缠身的冯一鸣还没有开始的计划,而且那位马老板手下有十八罗汉,更能吸引蔡崇信这样已经在国际投行有不低名气的牛人加盟,而自己手下也就三瓜两枣,再说了,掀盖子之后还有一系列麻烦事呢,冯一鸣在心里盘算,要不让于飞先试试水……

“我想过了,搭建网站架构可以先往后放放,首先还是把渠道、流程理顺。”于飞说得眉飞色舞,“都不用注册空皮公司,直接从大学城各个高校的学生处拉人,直接发帖到各个校园论坛上,不管是手机、MP3都能接,送货人手由各校的学生处负责……”

周冲听了会儿,咂咂嘴说:“这样的话,前期除了进货的钱,几乎用不到什么资金,完全是空手套白狼嘛。”

“进货都用不着垫资,直接从这儿拿货,卖掉了再给钱就是了。”冯一鸣看着走过来的吴震,笑道:“但是要想利润高,就得拿到低价格的货物,而且定价必须比市区便宜,不然怎么打开市场,至于怎么从吴大老板手里抢钱,你自个儿跟他商量吧。”

于飞转头冲着吴震谄媚一笑,“吴哥,反正卖给谁不是卖啊,我帮您在大学城拓展业务,都不用你发工资了,只需要每日……”

“物以类聚人以群分啊!我就该知道,能跟冯一鸣混在一起的八成都不是什么好货!”吴震没好气的说:“大学城那边能有多少业务,我自个儿在市区都能卖得掉,凭什么让你赚钱!”

于飞笑嘻嘻的扳着手指头,说:“光今年开学,我班上就有七八个同学买了新手机,还有买MP3、收音机之类的,整个大学城多少人,手机以后应用越来越广,关键是大学城到市区只有一班公交车,普通学生来一次市区很不方便,如果有我在中间做代购……”

吴震摇头道:“那也没多少业务,划不来。”

于飞被堵得没话说,的确,如果不是想做电商的雏形,这项目的确没多少可取之处,毕竟和吴震是初次见面,有的话不太好说出口,于飞转头看了眼冯一鸣,这厮居然神游物外,不知道在想什么……

“啊!于飞你疯了!”冯一鸣被于飞一脚踹得好悬没翻到柜台后面去,“你们俩谈事,关我毛事啊?”

“吴哥不肯,得你出马!”

废话,当然不肯了,现在是家电连锁卖场最为黄金的时期,只要管理、资金链没有出纰漏,每家都是在大把的捞钱,完全没有卖不出去的可能,吴震为什么对现代物流专业的白坚启那么重视,无非是怕在供货链上出问题,出现供不应求的局面,在如今供大于求的前提下,吴震怎么可能答应降价供货?反正不缺市场!在电商零售还没有大行其道的时代,吴震的想法还真不能说错。

“吴哥,大学城那边业务应该不多?”

“是啊,起码比起市区,要少很多吧。”

“那不就完了,反正业务量也不多,你也少赚不了多少钱,少赚的钱我赔给你好不好?”冯一鸣转头看了几眼附近狭窄的手机专柜,笑着说:“你要是答应,我给你出个主意,过几天就是五一了,万一手机专柜真的人满为患,你不怕出事?”

吴震哈哈一笑,拍着于飞的肩膀,“刚才只是开玩笑,就算为了支持于飞创业,我也不可能那么小气!对了,一鸣,说说看,什么主意?”

冯一鸣指指大厅右侧,“开个门不就完了呗……”

“这算什么破主意!”吴震先是被气得跳脚,突然顿了顿才问:“手机市场真的会爆炸?”

冯一鸣捅捅于飞,让他先敲下钉子,把事儿定下来,才说:“通信是人类社会的基本需要,你说重不重要?”

“废话,谁都知道手机市场以后肯定极为庞大,关键是什么时候开始爆炸?”

冯一鸣装模作样,掐指一算,“你爱信不信,就在今年五一……”